“天下武功，唯快不破”，快消品行业不同于其他耐用消费品的一个显著突出的特点就是“快”，移动互联网时代的到来，饮料品牌营销策划面临着更多的挑战，产品更新迭代的速度更是快之又快，产品的生命周期被严重缩短，也直接压迫着企业不断推陈出新，以往企业制造什么消费者就接受什么的时代已经一去不复返，而如今更多的情形是，消费者衍生出来的市场需求，决定了企业卖什么消费者真正喜欢，怎么卖消费者才乐意接受，拼上游资源原料供应的完善、拼渠道的精深广博、拼物流的四通八达……没有真正让消费者满意、受欢迎的产品，没有好的饮料营销策划活动，再好、再过硬的品质优势，最终都将湮没于市场竞争的茫茫大海中。

国人消费能力渐长，带来了消费观念的升级，对于广大中小饮品企业来说，是挑战，也是机遇，产品为王的时代正在崛起，不断创新、持续创新的产品，总是能够获得先发优势，而一旦企业具有了强大的创新能力，就算旧瓶装新酒，也能玩出不一样的感觉，饮料营销策划工作怎么玩，统一企业可谓是深谙此道的行家，以“新品”为驱导的营销策划创新是其不断致胜的法宝。

面对大环境、大背景的改变，统一顺应趋势，不断丰富产品线，及时进行产品的创新升级，抢占了最有利的起跑点，并利用移动互联网的技术和思维为发力点加以消化，把先进性的东西充分地运用到产品的创新和营销策划中去，从而率先提供给了消费者更好、更优质的饮料产品。现在就来看看，统一企业是如何打好产品的创新和营销策划组合拳，一步步靠产品的整体实力取胜的。

 （一）产品营销——“统一如饮”

 产品自己会说话，依靠什么？靠一个响亮的品牌名？靠个性化的市场定位？靠出位的包装？不需要企业做过多的推广宣传，让产品轻轻松松为自己代言，“统一如饮”就做到了。

“统一如饮”是一款开辟出浓浓“中国风”味道的新型饮品，目前已有“冬瓜小荞”和“梨好阳光”、“梨想万岁”三款产品，采用传统中式食材银耳、冬瓜、荞麦等倾力打造，价格定位中高档5元一瓶，瓶型塑造上借鉴长灯笼，凸显浓郁中国味道，包装设计印有独特的古风字体和图案，主打中式果饮基调，从其营销的文案宣传中尤其可见一斑：

【如饮】

当亭台楼阁变为一方一圆，

当钟鸣鼎食化作一粥一饭，

看起来随波逐流的中国人，

却固执地保存了"骨子里的中国"。

这是我们本来的样子，这是我们本应有的生活，

「如饮」正为这"本应如此"而生，

用中国人自己的方式，料理土生土长的果实，

从采果时令到选果配比，再到制果调和，

环环精制，回归点滴中国，

这就是「如饮」——中式果饮，本应如此。

除了以诗情画意的产品文案向消费者讲述“如饮”的文化底蕴，“统一如饮”在新品发布会上，也是满屏的传统中国风营销，从书法艺术铺垫渲染的海报、发布会现场的沙画演示、着一身唐装进行产品推介和讲演的营销主持人……并在网上发动“瓶上中国”活动，邀请网友参与中式之美的摄影、手绘、设计的原创作品并公开进行投票，得票最高的创意设计则有幸参选为“统一如饮”产品的“限量瓶”。

（二）明星营销——统一冰红茶“吴亦凡“

统一在2015年重点向更年轻市场发力，换广告语、换代言人，及时跟上90后消费群的步伐，邀请新晋人气“小鲜肉“代表吴亦凡为其品牌代言，并把原有的品牌广告语”年轻无极限“更新调整为”青春无极限“，以一副全新的时尚、活力形象把统一冰红茶个性、快乐、自信、挑战的品牌主张再次表达和发扬出来。此外，#统一冰红茶 吴亦凡#微博话题、玩转任务瓶、“变身二次元”真人秀的游戏互动、送见面会门票等活动，不仅受到了吴亦凡大批粉丝的热捧，还吸引了其他潜在消费群的关注目光。

（三）整合营销——小茗同学

与清淡功能型饮料“海之言”截然不同的是，统一开辟搞怪卖萌风，打造高差异化的产品——小茗同学冷泡茶，“谁说冷泡茶必须热泡?全新冷泡工艺，低温萃取，让茶更甘甜，更好喝，清爽进来，苦涩拜拜!”相比于大众认知中的“热泡茶“，小茗同学独辟蹊径地开发出”冷泡“概念，主打”认真搞笑，低调冷泡“的产品概念，使得”小茗同学“萌萌哒、贱贱的“形象深入90后学生群的内心。在产品的营销上，统一企业一方面借助TVC广告片在网上发起”认真点儿，我们搞笑呢“鬼畜风微表情活动，与秒拍展开合作，号召粉丝参与活动，模仿小茗同学的鬼畜表情和动作，上传到秒拍，达到和原TVC广告片无缝匹配的效果，由此一个小小的线上互动活动，掀起了消费者的追捧热潮和高参与度；另一方面，独家冠名中国版《我去上学啦》，以“上学”的这一亲切怀旧的概念吸引最年轻、时尚的曾经是学生或正是学生的不同群体，打造“明星+校园”类节目，与年轻群体展开情感沟通，收获了超高人气，树立了品牌年轻化的独特魅力。

（三）娱乐营销——统一“鲜橙多“漂亮营销

娱乐营销，就是借助娱乐的元素或形式将产品与客户的情感建立联系，从而达到销售产品，建立忠诚客户的目的的营销方式。统一“鲜橙多“以漂亮之名，陆续发起了“魔瓶体验”、“漂亮盖世会”等一系列的娱乐营销，将“鲜橙多“的品牌内涵传达到每一位消费者的心智资源中。

“魔瓶体验”：在采用全新的”张根硕、朴敏英”等具备时尚、年轻气质的韩国明星代言，紧接着采用网络AR新技术展开促销，线上线下同步开启“魔瓶奇迹漂亮新体验”活动，消费者只要使用印有统一鲜橙多“魔瓶奇迹”标示的瓶装，就可同时期在微博上、官网上参加“Show出你的漂亮宣言”等活动，感受鲜橙多品牌的年轻、漂亮的内涵。

“漂亮盖世会”：为了进一步借势明星效应，鲜橙多大胆在中韩两国发起“漂亮会”活动，此为成立的首个饮料行业的会员组织，在中国深圳、成都、武汉和韩国首尔四地开展“漂亮盖世会”活动。同时在促销活动中，配以“喝统一鲜橙多，赢盖世漂亮会”的凭瓶盖赢取门票活动，将娱乐营销的效应进一步放大。

“娱乐互动”：为了紧跟“漂亮”节奏，统一“鲜橙多”发动“漂亮十二说”的线上游戏互动、《ICU》系列有关漂亮的微电影，以“微电影+游戏+终端活动+线上互动”的全方位、立体化营销打造年轻消费者体验漂亮的新时代。

（四）互动营销——统一“阿萨姆”奶茶

“如果机器没有出饮料，那说明你的声音太小啦！“2016年初，统一“阿萨姆”展示了一台与众不同的自动版卖机，融入独具创意的H5“声音贩卖”形式，经过“声音贩卖机”的过客，只要关注扫码微信公众号，并对着喊话机喊出“来XXX，喝阿萨姆小奶茶”即可免费获得一瓶阿萨姆小奶茶。依靠社交媒体，玩转“互联网+”思维，统一“阿萨姆”奶茶以玩家的身份与消费者展开互动沟通，引导消费者主动参与，不失为 “互联网+”的浪潮下互动营销的一次有益尝试。