2002年前的加多宝还只是局限于广东、浙江一带的区域凉茶品牌，品牌知名度低，大多数消费者对其认知也极其模糊，2002年凭借一句“怕上火，喝王老吉”的品牌定位和一系列的品牌营销策划工作，一跃闪入大众视野，声名鹊起。随后凭借汶川地震、青海玉树地震的慈善营销树立了良好的企业公信力和公益形象，尤其是接二连三的“王老吉”的品牌之争、广告语之争及红罐装潢之争，与广药集团的恩恩怨怨，输去了官司，却赢取了民心，打出了越来越响亮的名声。随着品牌知名度的日渐高涨，如今的加多宝已经发展成一个全国家喻户晓的知名大品牌，然而即便如此，加多宝在自身品牌营销策划的道路上一直也没有停歇，近两年，更是施展出十八般武艺，在凉茶营销策划界掀起一轮又一轮的新高潮，不断给消费者带来接连不断的惊喜。

（一）春节营销，招财进宝大拜年

每一年春节无疑是各大商家营销大战上演得最为火热的时候，竞相使出独门秘籍以期秒杀一切过路的消费者，而能从如此白热化的营销战役中杀出重围，赢得春节市场大满贯的，非加多宝莫属。

2016年元旦伊始，加多宝就已经着手春节营销活动，提前打响春节营销的战役，从猴年主题的广告、到“猴脸包”新包装的及时刷新到新年“牛运红包”的纷发，率先发动起了猴年新春营销的攻势，然而这还只是加多宝春节营销大战前一场小打小闹的热身，紧接其后的以金罐加多宝为载体的“回家难--嗨回家--大拜年”系列主题活动，才打造了加多宝异常火爆的春节档销。

回家难，既是在外打工漂泊的旅人游子无奈的感叹，也是留守在家的老人和孩子内心的期盼，加多宝营销团队深切洞察“春运回家难”的难题，以“让爱不再等待•回家就是团圆”为号召，联合多家企业发起春节“嗨回家”的公益性活动，实际帮助人数达到600余万人次，创历史性新高，也由此引发了广大网友和农民工、打工一族强烈的精神共鸣，并在社会上引发强烈关注和深远的影响，从而为其春节期间的销售做好了一个稳稳当当的铺垫。

然而加多宝并没有就此让春节档的营销热度减下去，而又发起“招财进宝拜大年”活动，使得春节前后的营销持续加速升温。首先，是网罗各大媒体的春晚节目的冠名权，例如冠名湖南卫视跨年演唱会及小年夜春晚、对辽宁卫视春晚先导栏目《组团带你上春晚》进行特约赞助，然后一举囊括山东卫视、辽宁卫视等的春晚冠名权；其次，在2月8日春节到来之前，在网络上发布“招财进宝”的明星拜年视频，以当红人气影视明星胡歌、靳东和球王梅西等，齐齐喊出加多宝猴年拜年祝福语“招财进宝”，加速实现了加多宝品牌的年轻化、时尚化；最后，在春节到来之际，携手百度外卖、凯翼汽车、苏宁易购等异业平台，发起“招财进宝好运来”春节活动，扫码金罐加多宝，即可获得由这些企业提供的新年礼券、现金红包等，在春节这一天，加多宝更是开启“招财进宝拜大年”时间，轮番掀起一波又一波的奖券、礼品赠送给消费者，与消费者形成了强烈的互动，玩转猴年春节营销的新姿势。

（二）红包营销，全民玩乐又走心

过年发红包，讨个好彩头，早已不是什么春节期间的稀罕事了，而各大商家如何将红包发得让消费者感到好玩快乐又走心，却并非一件简单的事，加多宝却全面打造立体化红包营销，将发红包的营销节目做到了切中人心。

加多宝没有简单地发红包，而是携手新浪微博这个热门营销媒体一起发红包，联合掀起网络抢红包热潮；加多宝没有无趣地发红包，而是加入了“招财进宝”的红包口令，消费者只有准确输入口令才可以得红包；加多宝没有毫无吸引力地发红包，而是邀请到了90后人气明星鹿晗加持，借势“鹿晗抢红包”事件，稳稳抓住80、90后群体的心，营造了过年的时尚氛围。

在整个红包营销的过程中，加多宝没有生硬地做兜售产品的营销，而是自然而然地植入品牌营销的诉求，以“招财进宝”的红包口令，扩大了品牌的曝光度，无形中加深了消费者的品牌印象，并以“鹿晗抢红包”事件营造，加强与用户的沟通与互动分享，打得一手情感好牌。

（三）微博营销，卖得一手好凉茶

加多宝微博走红，源于其与王老吉之争的“对不起体”，在官司败北数日之后，加多宝立即在其微博上发布了一系列“对不起”式的大字报，作为对品牌名称被收回的回应以及对广药集团“王老吉”的无尽嘲讽。微博的每条文案内容配以夸张的“哭诉可怜状的宝宝”背景，以强烈的视觉冲击，第一时间引来网友的大片围观和同情。以网友反响来看，其中“卖凉茶可以，打官司不行”的微博被转发频次最高，达到13000多次，其他几条也被转发数千，这种隐晦自嘲的微博营销方式，最终使得加多宝“输掉了官司，赢得了市场”。

自此以后，每逢重大节日、社会热点性事件，加多宝总是不放过任何一次营销造势的关键性节点，在企业官微上以“@加多宝凉茶”的名义，发动了一连串的动作，关于环保主题#地球一小时#，加多宝官微有：今晚，”加“上你我，”多“点行动，”宝“卫地球！关于两会，加多宝有：#两会.加关注#全国两会胜利闭幕，”十三五“开局之年扬帆起航，让我们一起祝福中国，祝福彼此，携手并进，用实力迎接全面建成小康社会的到来。关于阿尔发狗人机大战，加多宝推出：”AlphaGo PK韩国李世石，人工智能能否攻破围棋——人类智慧最后一块高地，我们拭目以待。人机大战你支持谁？“关于传统节气二月二，加多宝出了：”#二月二#剃龙头，一年都有精神头，今天你理发了么？新发型还满意么？“春节营销的诸如#招财进宝，喝金罐加多宝#、#跟着鹿晗抢红包#等热门话题打造就更不用说了，在新浪发布的企业微博品牌榜中，加多宝多次冲上榜首，甚至取得了在企业微博品牌百强的名单中位列第二十九的骄人成绩，让众多网络用户印象深刻，有效聚焦粉丝目光，从而树立起品牌的高影响力。

（四）跨界混搭，打造金彩生活圈

接触频率够高、覆盖度够广、渠道够深，这些都是快消品行业尤其饮品行业相比于其他传统行业所具备的独特优势，而以用户需求为着眼点来实施跨界合作，打造让消费者尖叫的产品或服务，建立影响纵深、全面的生活服务联盟，与每一个顾客建立有效真实的联结和亲密关系，对于饮品企业来说，却绝非易事。然而，加多宝熟谙移动互联思维的“跨界”之道，与众多互联网品牌展开异业合作，并玩得出神入化，由此产生的是“1+n”的无限爆发力，也锻造了便利民生的360度“金彩生活圈”，实现其品牌营销质的飞跃式发展。

加多宝率先与京东展开合作，共同打造“金罐加多宝淘金行动”，京东搭建平台，投放价值逾5000万元的金包，鼓励消费者加入到“淘金”行动中，享受 加多宝购物大优惠，以京东为媒，金罐加多宝吹响号角，一路高歌猛进，销量持续占据销售榜单前列；再看，加多宝与滴滴打车，手持金罐加多宝的消费者，在滴滴打到车后，只要扫描罐身的二维码，手机摇一摇，即可抢到价值不等的加多宝金包——滴滴打车优惠卷；依靠微信电影票平台，加多宝获得了6亿活跃真实用户的开放权，为众多影迷们送去了优惠的电影票，实现了互联网时代的资源互换与红利共享，而这些也仅仅只是加多宝将自身产品与便民生活服务搭建有效联结的凤毛麟角，除此之外，加多宝与一嗨租车、韩都衣舍、酒仙网、张小盒、当当网、百度外卖、中英人寿、民生银行等众多玩转互联网的大佬们都在积极地寻求战略合作联盟，不可不谓“大手笔”之举，加多宝力图打造饮品业有史以来最大的跨界“金彩生活圈”，全方位覆盖消费者生活，也势必颠覆以往的快消品商业模式，重构新型生态圈。