传统企业如何做微商的前提，是哪些传统企业要做微商。我认为，凡是针对C端用户的零售或消费品企业，都应该重视微商的产品和销售渠道开发；针对B端客户的原料或中间半成品企业，在销售渠道的构建中现阶段尚可少考虑微商，但在品牌的传播，用户社群的建立角度也要发力，这点许多方面也要借鉴微商的人联网建设经验。

微商与过去传统渠道最大的不同在于价值链原点。传统渠道销售模式以产品为出发点，微商模式以人为出发点，产品以关系构建的载体存在。

传统企业做微商，有四个方面的因素至关重要。

一、思想转变

其一转变适不适合的思想为如何更好适合的思想；其二转变做与不做的思想为如何做得更好的思想；其三转变没有人才操作到如何拥有人才的思想。适不适合和做与不做的问题，不做更多的探讨。除了渠道或客户垄断性竞争的企业外，未来大部分企业都需要全网营销，微商作为最重要的一种直接面向消费者的营销模式，正在不断的切分传统渠道的市场份额，无论是基于竞争的需求，还是市场拓展的需求，甚或品牌与消费者间深度沟通的需求，尽快切入微商可谓大势所趋。至于人才问题，确实是传统企业切入微商的关键所在，是原有团队逐步培养，还是聘请职业经理人，或者与相对成熟的微商操盘团队直接合作，要根据企业综合情况来评估。

二、产品选择

用于微商渠道的产品，和传统渠道有所不同。微商领域的好产品，要满足六点要求，其一是产品要合法，这点对应于两年前假冒伪劣充斥朋友圈的情况，有许多产品不但上市手续不全，甚至品质也有问题，这点在未来的微商营销中是忌讳的。我们说了，微商是以人为出发点的营销模式，产品品质不过硬的情况下，会很快的透支你的人脉资源和公信力，不但营销开展不起来，更会丢掉你周围圈子对你的新人。其二是产品本身的功效价值等和诉求尽量吻合。完全靠概念塑造但本身毫无价值或功效的产品，未来不但微商无望，即使在传统的营销模式下靠大媒体拉动强地推推广的方式也越来越行不通了。因此微商领域的产品一定要有一定的可以供消费者直接感知的价值，哪怕只有口感好也很重要。产品要有独特竞争力。其三是产品要具有刚需特点。非刚需产品很难最终在终端动销，不具有延续性，渠道压满时营销就自动截止了。其四是产品要具有高频消费的特点。非高频消费的产品，在渠道环节周转频次太低，在各种产品层出不群、信息高度泛滥的今天，也不利于渠道稳固性的维护。其五是产品最好具备新奇特的特点。越是新奇特，越不容易通过其他途径获得，越有利于微商体系的搭建和运转维系。其六是产品的更新换代或升级要快。一般一个微商渠道产品的生命周期最多超不过2年，大部分产品在半年在一年之间，为稳固并维系整个微商渠道的正常运转，一定要不断的开发或升级新的产品，这点与传统模式的差别较大，虽然现在传统模式下产品的生命周期也越来越短，但微商渠道更甚。这点对企业的创新和新品开发能力提出的要求更高。

三、模式选择

微商能够产生威力的主要原因在于层层裂变代理模式所搭建的人联网。因此渠道利润空间的设计就异常重要。既要使产品最终端针对消费者的价格要体现一定的竞争力，更要满足渠道各环节的利润需求，这对厂家的成本控制能力、技术研发能力、渠道利润体系设计能力均提出较高的要求。一个品牌商和团队靠剥削下面的代理来成就自己，这种模式肯定走不远。正确的模式一定是每一层代理都应该有合理的利润，只要利润不合适，渠道一定会断层，好模式是产品能走多远的关键。也就是说，一方面要尽最大努力在保证品质的前提下控制产品成本，另一方面也要结合产品价格体系设计渠道长度。基于产品能支撑的不同的渠道长度，设计最终的销售模式，有些产品，该渠道扁平化就一定要用扁平渠道。长渠道与短渠道，决定了销售裂变的方法、工具等均有很大的差别，对应的效率也有很大的不同。

四、品牌营销策划

过渡竞争时代，我一直提倡无策划不营销。过去简单粗暴的产品开发出来就上市，甚至产品开发完就认为万事大吉的想法已经完全没有了出路。与传统渠道相同，产品开发前的目标消费群定位、品牌定位、卖点挖掘、产品线规划、包装设计等异常重要；产品开发后，价值链的策划、营销模式的策划、品牌传播的策划、市场启动方案的策划、日常推广运营的策划、渠道和售后服务体系的策划等缺一不可，无论哪个环节出了问题，最后肯定会影响到整体运营的效果。其实，这里说的品牌营销策划，更是一个企业或项目运营整体运营系统的建设。

另外，中国市场的微商模式，自从2016年年中以后已经进入下半段。有了上半段的模式教育与适应，下半段的消费者与渠道从业人员对行业模式的接受成本变得很低，但对具体某一品牌或产品的选择会更加理性，对产品品质的要求会更高，对品牌背书的要求也会更高。因此，未来的1-2年，将是在传统模式或线下具备品牌力的企业起盘的绝佳时期，尤其在大健康领域，给了许多品牌企业迅速壮大实力，实现行业座次重新排布的很大可能。现在红利期已经到来，多遍时代的当下，红利期的周期被大幅度缩短，预估到2018年底，最多超不过2019年，品牌企业在微商领域的座次将完全重新排定，行业结构已定的当下，这是最后一波通过运营效率的提升来改变行业地位的机会，时不我待，有志于做强做大的企业家，迅速行动起来吧！

本文由和初咨询董事长胡世明老师撰写，和初咨询官网首发，转载请标明。