不同的行业每年甚至几个月都会举办一次专业性的展会，经过和初咨询营销策划顾问走访发现，展会上的参展商多为市场营销人员，不少参展商的目标就是借助展会集中展示一下企业相关产品，并且顺便拜会一下老客户。但是企业长此以往也会产生很多问题，下面和初咨询营销策划顾问将为您分享专业展会中的市场营销知识。

一、舞台需要演员更需要观众

企业在进行产品营销策划的时候往往会参加一些展会，以此来推广自己的产品，宣传企业形象，维系客户关系。企业参加展会的目的是希望有更多的人了解并且喜欢企业的产品，最后达成一些交易。但是如果企业在舞台上在华丽的演出也得不到观众的问津，那么企业的这场演出也是失败的。所以企业在参加各类展会的时候，首先要亲民，否则再好的产品也得不到观众的喜爱。

二、营销关键在于赢

在和初咨询营销策划顾问参加展会的时候发现了这样的一个问题，当我向任何站台上走去的时候，展台上的服务人员都是和颜悦色，回答和产品相关的问题的时候也是相当的有耐心，但是当问到和产品无关的问题的时候，销售人员的脸色就变了，回答问题的态度和语气也不是那么的亲和。营销人员的这种做法很伤消费者的心，对于公司品牌和形象的宣传是非常不利的。营销人员连最基本的素质都不具有，更不谈产品的营销了。你不懂消费者的心理，你自然也不会知道消费者的真实意图。

三、众人拾柴火焰高

不少企业很忌讳聊同行，甚至在聊到同行的时候，就义愤填膺，火冒三丈，甚至对同行进行谩骂，虽然企业的这种方式是为了让顾客购买自己的产品，但是这种口误遮拦的方式也体现了一个人的修养，这对于企业形象的宣传是非常不好的。路遥知马力，日久见人心。若是营销人员在向客户说道同行的时候能够谦虚一点，认为自己做的没有同行好，甚至根据顾客的实际需求推荐客户购买其他企业的产品，那么顾客对于这个企业一定是非常信赖的。从表面上看来，这个企业这么做是失败的，但是这个企业已经是最成功的英雄了。

企业在进行营销策划的时候如果能够时时刻刻站在客户的角度考虑，站在客户的角度营销，站在客户的角度开发产品，这样才能取得客户的信任，企业才能取得最大的成功。