任何行业都会有淡旺季之分，随着农历年的结束，白酒淡季悄然而至。在白酒销售淡季，企业如何有效开展、推进工作，对于白酒营销策划公司及白酒企业都是一个挑战，但从多年面的白酒营销实践经验来看，只有淡季思维，没有真正的销售淡季，谁能在淡季夯实基础，就能在即将来临的旺季大展身手，快人一步。和初咨询白酒品牌营销策划专家教你三招， 白酒企业如果能够坚持在淡季中从以下三个方面开展白酒营销策划工作，淡季“脸难看”的时代将划上句号。

其实，作为受季节性影响明显的白酒营销，旺季固然是喜获丰收，皆大欢喜，但淡季并不是无事可做。东方盛思认为白酒商贸公司在淡季中应着手以下三个方面开展营销。

（一）老板要解放思想

正月刚结束，L公司不仅没有销量，并且还有很多货退回来，刘老板就开始报怨、指责员工不作为，搞的整个公司人人自危，没有生气。

对于公司正能量的引导，老板的影响力是别人不可替代的。解放思想必须从老板开始。老板的脸色就是公司营销氛围的“晴雨表”。老板一定要明白，淡季不是员工和经理造成的，是客观存在的事实。淡季中利益受影响的不仅仅是老板，对于靠提成养家糊口的员工压力也非常大。

同时，淡季时老板不可能让所有业绩差的员工走人，销售有淡季，用人不能有淡季。与其不能，何不少一分指责，多一分理解;少一声报怨，多一声鼓励;脸色少一丝阴沉，面容多一丝微笑。

（二）经理人要做好应对

即便老板对销售淡季给予了充分的理解，也并不意味着工作可以放任和懈怠。作为团队的带头人，经理人仍然要紧紧围绕销售做好五方面工作。

（1）积极促销

淡季更要促销，淡季的促销是对市场最好的粘合，是对客户最有力的亲近。即使促销的成交量不一定多，甚至为零，促销是一种积极的态度和作为。淡季促销往往是不能过多考虑成本。

（2）维护客情

俗话说用人可前，不用人可后，营销人最忌讳这一做法。淡季是维护客情，打感情牌的最佳时机。淡季中客户和公司都有大把的时间，这时，谁能暂时放下利益去争取客户，谁就可能成为旺季的收获者。

（3）完善管理

在经历了淡旺季销量的大落大起之后，商贸公司一定会集中暴露出很多问题。而淡季正是解决和完善问题的时候，也是商贸公司大刀阔斧重新进行市场规划、人员更新与调整的最佳时机。

（4）锤炼队伍

饿着肚子还能忠诚于公司的员工一定是伪命题。有人认为销量淡员工的收入淡是天经地义。其实不然，淡季也应当尽量保证员工的收入。稳定的收入保障是团队最好的凝聚力。所以商贸公司要灵活制定适合淡季的业绩考核办法。

例如可以弱化回款考核比重，增外销量围的考核比例，可以考核网络开拓、产品铺市率、陈列形象、业务技能、客情维护等等。让员工在淡季中有事做、有目标、有奔头，留得青山在不怕没柴烧。

（三）员工要认清形势

商贸公司的管理能力本来就比较弱，而淡季时很容易把个别员工养成大滑头。作为员工这时候应当充分理解公司所承受的各种压力——厂方催款压力、销售压力、库存压力、收支不平衡压力等等。

公司永远都喜欢那种有荣誉就争，有红旗就抢的员工，特别是在销售困难的淡季，也能拿着任务嗷嗷叫，像打鸡血一样。有些员工工作还没有展开，各种牢骚满天飞。淡季是大家共度难关、同过苦日子的时候，大家都在一条船上，任何风险没有谁是幸免的。

真正熟悉白酒行业的人都很清楚白酒销售有淡旺季之分，和初咨询白酒行业专家从事白酒品牌营销策划工作10多年来，见证了太多企业在白酒的淡季手忙脚乱、方寸大乱，其实，淡季并不可怕，可怕的是淡季思维，企业如果能从以上三方面开展白酒品牌营销策划工作，终将摆脱淡季，引领行业发展。