【品牌营销策划】电商年货争夺战：专注于80后、90后
春节即至，这是一年商家中最忙的销售高峰。在置办年货的消费者中，大商超卖场里，采办年货的更多是中老年消费者群体。而电商渠道，则是80后、90后年轻人的“主战场”。阿里、京东、苏宁易购等电商平台今年首次提出“网购年货节”的概念，借助食品、日常消费品等年货，掀起了一…

【品牌营销策划】中小酒企如何跑赢新常态？
中国白酒市场经历了几年的调整，行业止跌企稳。白酒市场基本形成了一线品牌、全国知名品牌和二三线强势品牌地方割据的竞争格局。在竞争日益激烈的市场中，各个品牌比拼的还是综合实力。显然经过市场大洗牌，三、四线小品牌几乎没有了市场空间，将逐步被淘汰出大众市场。白酒行…

【品牌营销策划】2016强势崛起的饮料创新品类会是发酵饮料吗？
2015年已经收官，2016年的战争刚刚开始拉开序幕。对于已经过去的2015年来说，饮料行业属于非常低迷的一年，销售业绩几乎都不理想。在不理想的2015年，所有饮料企业及这些同行都在思考，未来的饮料市场将如何去走，哪一个品类将成为这个行业最容易突破的成长品类。有人说是果汁…

【品牌营销策划】新年的白酒终端压货政策你制定好了吗？
又是一年一度的旺季春节压货季，各大企业和商家都“绞尽脑汁”思索如何可以给终端客户压更多的货，如何在2016年底再冲一把量。白酒营销策划专家走访全国市场总结8种终端压货政策，和大家共享。 （一）一次性回款压货奖，基本奖励政策一次性回款压货奖是指根据厂商指定的进货政…

【品牌营销策划】3招10式教你做好终端铺货细节
对饮料产品来说，终端销售从铺货开始。现在无论是久战江湖的快消老手，还是刚出茅庐的入行菜鸟，张口闭口“终端制胜”、“渠道制胜”。殊不知，“基础不牢，地动山摇”。铺货就是饮料营销策划最基础的市场基础工作，你会铺货吗？铺货时你遇到过困难吗？你知道怎么解决吗？ （…

【品牌营销策划】酒鬼酒人事变动，中粮系高管进驻
1月13日晚间，白酒营销策划专家得知，酒鬼酒突发公告，披露高管离职及任命信息。前任酒鬼酒副总经理郝刚离职后，业内传闻中粮系将全面进驻董事会，接管酒鬼酒。随着人事变动公告一出，传闻成真。 （一）两大中糖系董事离职1月13日晚间，*ST酒鬼（000799）发布公告称，公司董事…

【品牌营销策划】如何在消费者心中建立高端矿泉水品牌认知
在矿泉水领域，近5年来，本土高端矿泉水品牌则是群体性的涌现，有代表性的品牌包括5100西藏冰川矿泉水、昆仑山、帕米尔、阿尔山、珠峰冰川等，他们相比普通矿泉水，价格高高在上，但都有着各自独特的产品概念。他们的出现，正在打破以往法国依云、巴黎水一统中国高端矿泉水市场…

【品牌营销策划】2016中国酒行业的9个“微趋势”
中国白酒行业经过三年的调整，逐步进入中低速发展的新常态。新常态下的白酒企业正在发生着深刻的变革。大大小小的白酒企业在新战场上形成了新的对垒：随着互联网领域的进一步拓展而展开的电商战；面对消费升级趋势，发生的腰部价位争夺战；为增强渠道竞争优势而进行的营销分离…

【品牌营销策划】建队伍-做标准-树样板-抓落实，四步攻占乡镇大市场
目前，我国有13亿多人口，其中农村人口9亿多，占总人口的70%，农村市场潜力巨大，可以说是一座巨大的宝藏。农村市场的再次振兴和崛起，无疑为众多企业进军农村市场开辟了更广阔的发展蓝海。如何进军乡镇市场, 如何在农村市场开发中分一杯羹，在饮料营销策划实战过程中，经销商…

【品牌营销策划】三大案例深度解析酒类B2B的商业逻辑
现如今，无论是出于资源和能力的限制，抑或是出于部分产品的地缘特性，都使得酒类B2B的势力呈现出区域或泛区域化的特征。就目前来看，B2B模式的酒类、食品平台按势力范围和辐射区域大致可划分为几大势力：以中酿酒团购、链端网为代表的华北势力；以美酒客等为代表的华东势力。…