去中心化，虚实结合，如何实现高速分销？
（一）颠覆传统，顺应趋势，渠道社群升级世界上唯一不变的就是“变化从未停止”。这个时代没有绝对正确的真理，当然也没有亘古不变的营销理论。中国饮品业经过近30年的高速发展，至目前大品类总数超过15个，细分品类过100个，产品琳琅满目，整体行业产能已呈现供过于求之势态。…

口碑为王，爆品打造，如何实现一剑封喉？
尊重客户，理解客户，企业需从客户心理深层认知出发，给用户制造一种令人满意,令人愉快的场景,即兴奋点,然后给用户感觉，我们称之为痛点。和初咨询在2015年初，为粗粮饮料明星企业北京德御坊食品股份有限公司新推出的初享黑豆乌梅、龙眼薏仁青春系列饮品，产品定位为中国首款青…

跨界涉饮，发掘绿洲，如何零经验入行？
不谋全局者,不足谋一域；不谋长久者,不足谋一时。企业新进入任何一个行业，首先要对市场趋势和进入风险，有着清晰的预测及认知。以食品饮料行业为例，在过去的五年里，非消费行业的大型企业进入食品饮料行业的数量达到了新高，从2010年的3家上升到2014年的9家。此外，从2013年…

互联网+，捕捉风口，如何实现弯道超车？
麦肯锡曾说:“数据，已经渗透到当今每一个行业和业务职能领域，成为重要的生产因素。人们对于海量数据的挖掘和运用，预示着新一波生产率增长和消费者盈余浪潮的到来。”的确，在“互联网+”的浪潮之下，目前大数据技术已经在开始影响我们日常生活的方方面面，而对传统的电商渠…

聚变时代，企业战略，如何避免纸上谈兵？
《孙子兵法》云：“兵者，国之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也”。我们可以认为，战略所讨论的就是关乎企业生死存亡的话题，试图通过适当的前瞻思考与落地行动，为企业回答“怎么才能活”，怎样才能在优势地位“活的更好”；以及…

【品牌营销策划】农夫山泉再推高端水新品，强势切入3元空白价格带
2015一开年，农夫山泉的大动作就震惊了整个食品圈，其推出三款高端水正式拉开2015年水战序幕。转眼间，2016新财年已开始。日前，有经销商粉丝向饮料营销策划机构的小编爆料，农夫山泉高端水新品再升级，强势切入3元空白价格带。伴随于此，今年底农夫山泉还布局了一番全新的策略…

【品牌营销策划】2015年中国白酒消费新趋势分析
总体而言，消费者选择集中向少数品牌，名酒增长空间扩大。 （一）茅台、五粮液、汾酒等显著扩张，消费者选择向少数名优品牌集中CTR中国城市居民调查（CNRS-TGI）研究数据显示：截止到2015年4月份，在消费者规模TOP8的品牌中，茅台、五粮液、汾酒和牛栏山二锅头的消费者增速遥…

【品牌营销策划】品牌是品牌，营销是营销
我们经常听到有人说：当务之急是做好营销，把品牌打出去。会不会有点迷糊？到底该做营销还是该做品牌呢？哪些工作是属于营销，哪些事情又是属于品牌，他们之间有什么关系呢？品牌营销策划工作首先要明确的一点就是品牌和营销不是一回事。 （一）品牌是战略，营销是战术品牌是…

【品牌营销策划】中国白酒面对新生代市场怎么做？
有人说限制“三公消费”是中国白酒的一场生死劫，笔者认为其仅是一根导火索，只是如果不是新一代中央领导集体的大刀阔斧，这根导火索烧得不会这么快而已。归根结底，白酒的问题还是市场的问题，过去二十年，中国白酒企业纷纷盲目扩张，完全不顾市场的感受，粗放式的市场运营使…

【品牌营销策划】铺货率很重要，但是铺货的四大厉害关系你了解吗
有些企业十分强调产品的铺货率和面市率，认为追求100％的铺货率是终端成功的保证：但是又有些企业则只抓重点终端，反对高铺货率，认为这样做不经济，运作成本太高。那么该如何正确看待铺货率呢？该如何处理好铺货作业中的几个关系呢？专业饮料营销策划公司告诉你正确的方法。（…