【品牌营销策划】快消品企业如何成功达成年度经营计划
从计划的制定到最终计划目标的达成，这两者之间还缺乏一个过程，这个过程我们可以称之为计划的执行。快消品行业是一个产业链条长且消费对象多、市场竞争激烈的一个产业，在长度方面，以饮品行业为例，上游的农业种植和其他原辅材料生产，中游的生产加工，下游的市场营销，三者…

【品牌营销策划】体验营销——饮料企业品牌推广新高度
“用户体验”是最近两年伴随“互联网+”而一度兴起的热词，主张以人为本的情怀，以消费者为中心，相比于以前的物质满足，强调了顾客群的心理感受，这一方面是消费者生活水平提升而更加追求精神需求的必然结果，也从另一方面对企业的品牌营销策划提出…

【品牌营销策划】西藏5100与贵州茅台“联姻”，进军桶装水业务
动车不再送水，这一在饮料营销策划界轰动一时的合作案暂时划上了句号，如何开拓新的销售通路成这家以生产5100矿泉水而闻名的企业在接下来的营销策划工作中要面对的重要问题。刚刚改了名的西藏水资源（01115.HK）公司在其最新发布的2015年财报中介绍，它已经和“联姻”茅台进军…

【品牌营销策划】王老吉与大寨成立合资公司，一起来卖核桃露
在饮料营销策划工作中，我们市场会看到一个爆品之后的无数市场跟随者。成熟的大型饮品企业在看到产品的潜力之后更会强行切入市场，分得一杯羹，这对于饮料营销策划专家来说已经是习以为常的事情了，但随着跟随者的进入，市场很快就会饱和，就会产生淘汰。所以何时进入、以何种…

【品牌营销策划】100亿目标落空，莫斯利安如何重新赢回消费者
光明作为最早在中国市场推广常温酸奶的企业，这些年来可谓是尝尽甜头，莫斯利安一直以来被作为饮料营销策划的成功案例而备受推崇。但在产品五花八门，营销策划手段令人眼花缭乱的今天，消费者很难衷情于一个产品，莫斯利安同样面临着被抛弃的命运。从饮料营销策划工作出发，如…

【品牌营销策划】和初咨询特色四问：如何与合作客户实现双赢？
（一）第一问：如何界定与客户的合作关系？在和诸多的泛饮品类客户合作过程中，以及行业间的交流中，东方盛思往往被问到如何保持和签约客户的稳固合作关系？原因有很多，“业精于专”是其中之一；而另一个关键，则在于如何看待、界定和现有客户的合作关系。品牌营销策划类智业…

【品牌营销策划】中国饮料行业新常态下的企业生存法则
如果以1978年可口可乐再次进入中国市场引领中国饮料行业发展作为我国饮料市场的兴起元年，那么，在经历了十多年的学习模仿，从1995年开始至2014年，这一阶段则可以算是中国饮料市场发展的黄金20年，仅就市场…

【品牌营销策划】浅析饮料企业体育营销模式
在饮料品牌营销策划工作中，体育营销是众多饮品企业在近几年常用的营销手段。体育营销是借助体育活动赛事来进行企业品牌及其产品推广的一种饮料营销策划活动。其中，体育项目、赞助方和观众构成了体育营销的三要素，缺少了任何一方，都不能称之为一个完整的体育营销。在崇尚运…

【品牌营销策划】也谈饮料企业的场景化营销
在饮品行业近几年持续低迷的状态下，很多企业已经无法单纯依靠大手笔强势的广告宣传、产品成本优势、强大的渠道覆盖力和经销商掌控力，来挽回销售业绩下滑的颓势，直接面对消费者，在洞察消费者需求的基础上，塑造和提供一个真实的、零距离、立体化的消费情境或场景，进行消费…

【品牌营销策划】八大策略，白酒品牌营销策划专家助你走出市场拓展困局
纵观白酒行业的全局，面对残酷的市场竞争，广大经销商都在苦思冥想“赚大钱”的“硬道理”，都想在自己的疆土上插上密密麻麻的“小红旗”，都想让自己开发的终端网点变成一张疏而不漏、错落有致、布局合理的“网络图”。但是由于经销商代理的产品不同，不同企业的白酒营销策划…